我做电商很多年了,前天吃饭一位做传统行业的老朋友问我:直播带货怎么样,听说抖音和快手等平台带货很火啊。然后就这个话题与这位朋友聊了一会。
其实做电商卖货,无论是传统电商平台比如淘宝,京东还是拼多多,都做得已经很成熟了。
但是为什么很多人都在推直播带货,却不在推淘宝等传统平台的创业途径呢。
大家推直播带货理由大概有如下几方面:
1、直播带货是一个新鲜事物,无论效果如何,毕竟有流量,有流量就可以参与。
2、直播带货感觉与视觉效果更好,通过主播的面对面介绍,更容易看到实物情况,如临其境,会让人有更强的购买欲。
但是,直播带货是不是一定成功,那么就得考虑多方面了!
带货成功,取决于如下几个条件:
1、你是否有相关硬件设备,比如电脑,直播手机,运营,以及各类软件和网络情况。
2、有了基础设备和从业人员,你是否一定会获取到流量。
3、有了流量,你是不是一定保证在线客流能购买你的产品。
我们知道,流量贵如油,无论是抖音的作品加热还是直播间加热,那都是需要大把的预算的。产品不行,烧钱等于浪费。售后不行,退货率高,直接死翘翘!
所以,我们可以看出,需要做好直播带货,不是不可以,要根据自身情况来进行综合判断:
1、软硬件基础设施、2、产品是否过硬,是否有高性价比 3、是否存在虚假宣传 4、如果没有流量,是否有对应的流量支出预算 5、售后是否过硬,客户不满意是否可以退款退货。
基于以上几点,如果你的综合条件过硬,那么带货可以做,而且效果可以有所期待,否则还是要慎重!
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